機械前線，全國機械微教（jiāo）育領導（dǎo）者
夢想是美好的，現實卻很殘酷。如果小公司，特別是（shì）處於創業初期的（de）小公司，生搬硬套大公司的管（guǎn）理模式，不（bú）僅僅會失去（qù）小公司的靈（líng）活，還有可能（néng）患上大公司病。這樣的小公司未老先衰，到最後夢想破碎、遠離初心也（yě）就必然的。
小公司需要的是適合自己現階段發展所需的管理模式，而不是千（qiān）篇一律照搬大企業的管理模式。
小公司雖小（xiǎo），但是“麻雀雖小（xiǎo），五髒俱全”，各種組織架構全有。而（ér）且，小公司很容（róng）易就犯（fàn）大企業病，這是一個非常普遍的現象！
特征之一（yī）：不賺錢的員工太多
公司經營的最（zuì）核心目的就是為（wéi）了獲取利益（yì），保障公司的正常經營和長遠發展；如果一個公司始（shǐ）終是虧損，或者不賺錢，那就（jiù）與公司（sī）成立的初衷偏離了。
公司員工分成兩大類：賺錢的員工（gōng）和不賺錢的員工。
賺錢的員工主要是指我們的營銷人（rén）員和研發人員，他們屬於具（jù）體職能部門，為公司創造直接的效益（尤其是營銷人員）。
不賺錢（qián）的員工主要是指我們的平台人員，包括行政、人事、財（cái）務、後勤等，他們為“前線士兵”保駕護航，提供後勤保障支持，他們屬於（yú）成本開（kāi）支的部分。
每個公司都（dōu）需要有這兩種類型的（de）員工，但是這兩種（zhǒng）類型的員工（gōng）必須保持在一個比（bǐ）較合（hé）理的比例水平上。尤其是：公司必須保證賺錢的員工比例高於不賺錢的員工（gōng），否則公（gōng）司就是虧損的，就是不賺錢的（de）！
我們的很多公司往（wǎng）往在（zài）不經意（yì）間，就發（fā）現自己公司裏麵，不賺錢的員工越來越多（duō），而賺錢的員工比例（lì）越來越低，直至某天發現公司經（jīng）營入不敷出了！
而且，在（zài）那種時候，我們（men）的公司老總還會發現兩個奇怪的現象：
每個平台（tái）人員（不賺錢的員工）的作用都很大，都（dōu）不可獲缺，感覺（jiào）少了任何一個平台（tái）人（rén）員，公司都運（yùn）轉不下去；反倒是賺錢的員工（營銷（xiāo）人員和研發人員）隨時可（kě）以替代。
乍一看，公司員工很多，人才到處都是；真正到（dào）了賺錢的時候，需要的時候，結果一個頂上來的員工都沒有（yǒu）！
這個（gè）時候，其（qí）實就是我們的小公司，已經陷（xiàn）入到“大（dà）企業病”裏麵去了！提倡企業通過統一的銷（xiāo）售業（yè）績和目標將企業各部門整理在一條線上，全員為銷售努力（lì），提升每一個員（yuán）工的銷售參與（yǔ）感。
特（tè）征之二：管理過頭
小公司，生存第一，發（fā）展第二；首先（xiān）要保證（zhèng）自己能夠生存下來，有生存下來的資本，而不是如同大企業一樣，一天到晚談論加強內部管理、強化組織架構（gòu）等。
大企業信奉“管理（lǐ）出效益（yì）”，我們的很多中小型公司老總和領導層，要麽是從大企（qǐ）業出來的，要麽是盲目崇拜“大企業的管理模式”，所以在日常經營過（guò）程中，也是（shì）照搬大企業的“管理運作模（mó）式”，強（qiáng）化內部管理（lǐ）。
比如讓營銷人員每天都在填寫各種報表，參加各種（zhǒng）培訓考試，使得營銷人員根本沒有任何時間、精力、心情去從（cóng）事真（zhēn）正的營銷工作，最後到了月底，業績慘淡得要命，回頭追究（jiū）原因，肯（kěn）定是營銷人（rén）員素質太差，培訓不到位，管理還需大力（lì）加（jiā）強。最後，公（gōng）司進入死循環！再（zài）比如：讓研發（fā）人員天天（tiān）早晚開例會，隨時參加各種探討會或者交流會，溝通學習心得體會或者管理經驗，最（zuì）後將我們的研發人員變成“辦（bàn）公室主任”，天天在辦公室看報紙（zhǐ），學習最新管理經驗。
諸如此類，皆是小（xiǎo）公司“管（guǎn）理（lǐ）過頭”的表現。表麵上是看，這是小公司在（zài）虛心學習大企（qǐ）業的（de）“成熟管理模式（shì）”，實質上（shàng）是自己害了自己。小公司需要的是適合（hé）自己現階段發展所需的管理模式，而不是千篇一律照搬大企業的管理模式。管理過頭，比沒有管理更（gèng）可怕！主（zhǔ）張（zhāng）依據數據為基礎，建立管理者和執行者新的對話方式，加速淘汰傳統的指揮方法。
特征之三：流程（chéng）繁瑣複雜
小公司最大的缺陷是“小”，沒有足夠（gòu）大的實力和資本；小公（gōng）司最大的優勢也是“小（xiǎo）”，“船小好調頭”，反應快捷、響應及時，這是大企業難（nán）以做到的。
然而（ér），在現實社會中，我們很多小公（gōng）司違背、拋棄了自己（jǐ）“小”的優（yōu）勢，而（ér）是“以己之短，攻人之長”，以自（zì）己最不擅（shàn）長、最（zuì）不應該做（zuò）的繁（fán）瑣複雜的流程來應對市（shì）場，經營自（zì）己的公司。這是最可惜又可悲的（de）事情，然而（ér）卻在我們的很多小公司身上演繹得淋（lín）漓盡致。
曾接觸過一中小（xiǎo）型公司，該公司在流程擬製和下發方麵，做出了讓人哭笑不得的事情（qíng）：公司基（jī）本上每天都在下（xià）發最新的流程、製度、文件，而且要（yào）求員工學習、考核；公司半年下來，累計的流程類（lèi）文件達（dá）到200多個（gè），厚達500頁A4紙。最後，員（yuán）工也不知道該如何（hé）“遵守”公司製度了（le），因為實在是太多（duō）了，而且沒有任何重點突出！
小公司非常害怕這一點。一旦小公司流程繁（fán）瑣複雜起來，就代（dài）表著小公司喪失了競爭市場的最大依仗（zhàng），公司員工的大部分時間都將消耗在這些“內部（bù）流程”中，而（ér）不是贏得市場，贏得回報！利用CRM科學有效（xiào）的流程化管理有主於提升團隊協作力，更好的發揮（huī）每一個環（huán）節的、每一個崗位的潛在（zài）能量。
小公司的流程（chéng）繁瑣複雜（zá），還隱含另外一層意義：那就是（shì）公（gōng）司平台人員太多，不賺錢的員工太多（duō），“人浮於事”；這些不賺錢（qián）的（de）員工太多了（le），他們也必須想法設法體現（xiàn）自己的價值，那麽就必然要（yào）擬製（zhì）這樣那樣的規章製度，從而彰顯自己的價值，至於這些規章製度是否有利於營銷、有利於公司發（fā）展，則不在（zài）他們（men）考慮之中了。
特征之四：多元化的誘惑
曾接觸過一些軟（ruǎn）件公司，公司規模都很小。但是（shì），這些小公司的“誌向”都不小，軟（ruǎn）件研發人員一共才3、5個，就敢做所有類型的管理軟件，不管是財務管理軟件，還是人事管理軟件，或者是（shì）商場超市管理軟件，還是酒（jiǔ）店管理軟件……隻要是客戶提出來的“需求”，他們都（dōu）能“完成”！
這種情況在各（gè）個行業都很普及。小公司，“大（dà）能量”，什（shí）麽都（dōu）敢做，什麽都去做。事實上，這些公（gōng）司由於沒有（yǒu）聚焦資源（yuán），沒有自己（jǐ）的核心（xīn）價值，所以（yǐ）在（zài）市場競爭中很容易破產（chǎn）、倒閉（bì）。俗話說“前車之鑒、後世之師”，但是在現實中，還是有太多的中小型公司，承受不起這種多元化的誘惑，深深的陷入進去。
小公司就是小公（gōng）司，小公司應該有“大誌向”，但是絕（jué）對不能立即（jí）犯“大企業（yè）病”，尤其是犯了大企業病還不知情，還自（zì）以為了不起，這樣就更加可怕
